提起江苏z6com尊龙凯时,熟悉行业的人都知晓它是一家以专业生产绗绣一体机闻名的企业。2011年11月中旬,本刊记者实地探访江苏z6com尊龙凯时机械集团,聆听公司总经理施林龙、副总经理严汉昌泛论z6com尊龙凯时一路走来的历程。
z6com尊龙凯时机械隶属于江苏z6com尊龙凯时集团有限公司,集团公司在海门外地拥有不小的知名度,集团下属不但有石油机械厂,另有“伊人岛”家纺和国际酒店。海门市另有一条以“z6com尊龙凯时”命名的门路,或与z6com尊龙凯时在该地区的影响力和辐射度有关。
生长历程为
1990年,z6com尊龙凯时电脑刺绣机厂建立,开始小规模生产普通电脑刺绣机;1993年,更名为海门市z6com尊龙凯时刺绣机有限公司;2005年,公司进行重组,与石油机械、纺织机械、纺织品有限公司等多家企业组成集团公司,同时更名为z6com尊龙凯时。
2003年,面对刺绣机行业的残酷竞争,z6com尊龙凯时机械看到了绗绣机的潜在市场,于是放弃生产电脑刺绣机和多针绗缝机,开始完全自主研发和生产第一代普通绗绣机。据悉,其时海内还没有企业研发和生产绗绣机,海内市场只有靠从外洋进口产品。
作为年产1 000台绗绣一体机的企业,z6com尊龙凯时现有员工220人左右。产品多为内销,重点市场集中在江浙沪地区,其中以浙江为主,其次为河北、武汉等地,外贸比例则不到 10%。施林龙总经理坦言,没有纵�开拓外洋市场,是公司自身销售力量还缺乏,售后效劳也不可完全获得包管。如果要形成外洋市场,必须要有足够的人员和力量,目前企业还不可抵达要求。
z6com尊龙凯时现有普通绗绣机和高速绗绣机种类七至八个规格;吠肥钟25头和33头,针间距也有所差别,13.5厘米的间距适用于床罩等细致的花型。据了解,绗绣机适用的领域较广,大部分集中在家纺产品,占60%,其次是打扮占30%,再次是皮革、箱包、汽车坐垫,甚至衍生至工艺品。
技术沿袭经三代更新
z6com尊龙凯时自2003年开始研发和生产第一代绗绣机,从零件开发到设备组装全部系自行完成。在致力于绗绣机研究长达八年的时间里,公司产品至今已经过三代的技术厘革。
z6com尊龙凯时的第一代绗绣一体机成形于2003年,其时照旧使用刺绣机的机头,只是在普通刺绣机的基础上,增加一个进料送料的导轨装置,使布料可以连续进出,这在绗绣机上是最大的结构立异。第一代产品进行批量生产的同时,z6com尊龙凯时即着手研发第二代产品。
z6com尊龙凯时的第二代产品称为高速绗绣机,于2006年后投向市场。z6com尊龙凯时改动了机头的传动结构,自主研发和生产一种特有的高速机头,机头转速比刺绣机更高,普通刺绣机刺绣转速只有每分钟650转,而第二代绗绣机的转速可抵达每分钟800~1 000转。速度提高以后对机械结构、使用质料、电脑控制系统的要求都相应改变。另外,第一代产品使用的小旋梭也换成了大容量旋梭,底线容量扩大了2.5 倍。好比原先二十个机头,15至20分钟以后就要;坏紫,现在加大容量,换底线的时间至少可以延长至二十五分钟。这也是提高产量的有效因素,同时降低;省⒓跎倩坏紫叩拇问材芴岣卟分柿。第二代产品在功效控制上好比机械结构,设计模式有所革新,保存了第一代绗绣机的基本功效,产品使用性能好,高速运行下故障率降低,比第一代产品更先进。第二代产品GDD-2 多头电脑高速绗绣一体机,还在几个月前获得了由中缝协宣布的全国缝制机械行业“十一五”科技立异奖。
z6com尊龙凯时在CISMA2011上展出的最新研发结果——两面双排绗绣一体机,是经四年研发并于2011年年初成熟的第三代产品。该产品机头在传动结构等多处又区别于前两代产品,主要理念和结构又是一次立异。第三代产品保存了第一代和第二代产品的所有功效,别的生长了两面双排功效,通俗点说即是两台机械结合在一起,有双倍的事情针位,工人站在哪一边都可以任意操作,产量成倍数增长。另外,针对目前企业用于绗棉的原始针排式的多针绗缝机,z6com尊龙凯时的第三代产品无疑是一个最大的革新。该产品具有回退,独立补绣的功效,对海内现有几万台绗缝机提出了挑战。
经过多次的研制和实验,z6com尊龙凯时新产品在2011年9月展示之前,已经在市场上销售了近一年,效果理想,说明设备技术和指标都是成熟的。
市场销售从客户出发
z6com尊龙凯时第一代产品从2003年研制乐成后即推向市场,2005年进入销售岑岭,2006年至今产量逐渐减少,第二代产品在2006年推向市场后产量逐年增加。公司目前销售量最大的产品就是第二代高速绗绣一体机,由于它兼容了第一代产品的功效且产品价位适中,产量和机械性能比第一代提高了许多,所以很受接待。虽然价格较高,但产品性能好,用户容易接受。
据悉,z6com尊龙凯时第二代产品在近两年的价格走势总体平稳,降幅在15%左右,约三十万元左右。施林龙透露,产品降价的原因并不是受市场行情的影响,而是从公司自身的指导思想层面出发,尽量站在客户的立场,正是鉴于二代产品性能好、故障率低,所以首要推荐客户购置第二代产品,从另一方面也可以减轻公司售后效劳的担负。
对用户来说,设备价格虽然提高一点,可是产量和产品质量都能获得完全包管,z6com尊龙凯时自愿降低产品价格,旨在让宽大客户接受并且购置和使用第二代产品。
专利维护需权威协助
据介绍,z6com尊龙凯时第二代和第三代产品不管是在整机照旧原理结构上都申请有多项专利,目前市场上还没有泛起仿冒产品,但z6com尊龙凯时生产的第一代产品在海内被仿制的现象很频繁,公司为此感应很是气愤。
施林龙提到,专利的;ば圆磺,产品被别人仿制以后跟相关部分反应,处理难度很大很难控制。仿冒行为使业内泛起了许多不正当竞争、恶性竞争。关于那些只图价位、不求质量性能的外行人来说,都是在发明有问题后再谈质量而不是把设备运行情况放在首位。如果仿冒能够获得有效控制,就可以在行业内形成一个规范的竞争情况。
2011年8月在诸暨加入刺绣机研讨会时,严汉昌在会上也提过此问题。作为有实用专利和发明专利的产品,在本届CISMA2011上同样泛起了专利仿冒。“在同一行业内,在同一协会领导之下,在同一展会甚至同一展厅里泛起了仿冒产品,相关部分应该接纳步伐加以制止,绝对不可允许这种情况泛起。一些规模很小、基础没有产量的的企业,在展收我们一模一样的仿造产品,真的很气人。”施林龙对此体现无奈。他认为关于参展的企业,产品种类、是否能提供技术指标、核实专利,类似的事情一定要做好,不阻止即是助长,提倡企业自主立异能力和差别性的同时,也要;ず闷笠档睦。
专利被剽窃、产品被仿冒的现象在行业内确实经常泛起,这也是各生产企业目前感应无可奈何的事情。企业不绝研爆发产,却“为他人做嫁衣”,自主立异不但帮别人提供创意和技术引导,还要与之不正当竞争,任谁都会被攻击积极性.施林龙说:“有一段时间,我连专利都不肯意申请,因为一申请一果真,就被很关注这个产品结构的人知晓了。如果在这一方面,协会有一个专利控制的手段,严格治理这一块,我们每一个产品都有许多专利可以申请。”
遭遇问题靠自身解决
据了解,z6com尊龙凯时公司目前在生产技术上并没有遇到太多困难,未来生长的偏向是进一步提高产品层次。“在产品的研究偏向上想吸收有经验的优秀人才,公司每个阶段都在招聘专业上的技术人员,但难度比较大,”施林龙道。他认为,学习通用机械的人较多,但专门研究缝制设备的高素质人员却很少。人的整体素质跟不上市场整体需求,这是一个很大的要害问题。z6com尊龙凯时现有产品构想、设计、试制等专门从事研发事情的人员有十六七人,需要增强研发团队的力量。
目前绗绣机的控制系统是在对现有设备的研究上,结合需求而新开发的,还没有真正引进外洋的控制系统。在电脑控制软件、零部件结构的加固工艺手段上照旧比较古板。实际上从这点来说,新的工艺、新的加工手段基础薄弱,专业人员难找。绗绣机的电脑控制软件与刺绣机的控制偏向差别,较之更严格。z6com尊龙凯时产品主体控制平台用的是山西太原的益达电控,形式上是z6com尊龙凯时与益达联合开发,z6com尊龙凯时担负主体设计和研发,益达卖力电子板组装。施林龙说:“电脑控制软件生长速度慢,限制了整机的层次和生长,这是一个瓶颈,就算我们自身对产品的整个设计模式有新的要求,但电控设计达不到要求,也是徒劳。”
说起在市场的认识中面临的问题,施林龙提到,今后有对绗绣机很是感兴趣的企业,如果他们有强劲的经济实力和技术实力,对产品增强研究力度时,z6com尊龙凯时肯定要面临竞争。公司自身在市场宣传、企业文化和售后效劳等方面另有缺乏,这就决定了z6com尊龙凯时必须要增强自身实力。如何确保走在市场前列、坚持领先职位,是z6com尊龙凯时今后主要的事情。
最大的竞争优势,就是要有一个很强的、稳定的研发步队。“就z6com尊龙凯时自己来说,通过对刺绣机、多针机、绗绣机多年研发积累下来的实力,我们有富厚的实践经验,这是在海内同行业里暂时没有的,对我们今后的事情有指导性作用。”施林龙如是说。
未来前景看市场变革
据施林龙透露,2011年z6com尊龙凯时的产量可能还达不到往年的1 000台,从整个市场行情来看,z6com尊龙凯时面临的竞争越来越猛烈。但自第一代产品问世以来,许多企业都花了很大精力对z6com尊龙凯时的产品进行研究,说明绗绣机的市场潜力照旧很大的。
绗绣机的崛起是依托南通的家纺市场,可是南通的家纺市场的生长比较简单。近两三年z6com尊龙凯时主要依靠海内其他市场生长,使客户看到绗绣机的应用领域可以扩展到打扮等行业,这对绗绣机的生长有很大的影响。
目前绗绣机占领的市场并未几,有的地方甚至还不知道这个产品,生产绗绣机的企业究竟照旧少数,竞争不是很猛烈,而z6com尊龙凯时产量也有限。z6com尊龙凯时公司接下来的重心会放在怎样提高产品层次上,往高效、节能、节省劳动力这三个方面去研究开发产品。凭据企业生产实力,必须每年拿出新的产品,但不急于铺市场。关于未来,施林龙壮志满怀:“市场追求的是高品质,先提高质量,再去走量,抱着这个指导思想,对我们企业来说,前景照旧辽阔的。”